一種是，做耐油方面的液壓機械上的。 另一種是高壓膠管總成方面。
 做耐油液壓機械方面的一個客戶跟我說，你這個高壓膠管內膠特別好，特別耐油。鋼絲結合也非常好。據說，他一個做高壓膠管30多年的朋友告訴他，這高壓膠管是好膠管。所以，這個客戶現在用好膠管都用我們家的。另一個，他指出一點外膠膠皮特別有韌性。用小刀根本割不了。即使割掉了膠皮，拿到手上一拉，感覺像橡皮筋似的。如果能改進割皮好割，但是外膠又耐磨就好了。對于這個問題，我現在在摸索中。這種客戶，我發現我的賣點就是膠管質量好，價格相對同質層次，偏低。
另一種客戶是做高壓膠管總成，高壓膠管總成是我們廠主打產品�？梢哉f，百分之九十以上都是礦用高壓膠管總成客戶。我發現這類客戶用我們的高壓膠管總成有個特點。就是買那種規格不固定的短膠管。有0.7米的，1米的，1.2米的等等，規格樣數很多。市場沒可比性，能賣的起價格，但是，如果這類膠管，拿普通市場上面的話，質量就不能保證。原因有兩個：  第一，高壓膠管本身質量問題，礦用扣壓接頭材質做工問題。需要質量穩定。   第二，礦用高壓膠管總成檢測問題。一般小企業，礦用高壓膠管總成是沒有檢驗的，試想，一根一根總成管檢測下來，對他們走價格路線的人來說，這要浪費多大事情呢？多少財力呢？
  所以，對這類客戶來說，我的賣點就是質量穩，有質量保證。